2024-10-12 04:46:52
这些日本品牌的共同点是在设计上富有创意△●-▽，新品大多实用又美观•★，让人眼前一亮●●◆-▪。它们的产品矩阵中…▷，有着丰富的IP联名系列产品▽●◆▼、地方限定产品等■▪=▽□◇，有的品牌还设立了自己的文具设计大赛☆▼•○▽。这些承载了更多设计与IP创意的产品•▪，不仅是文具•△▪，更是文创▲◇▽▼◇，甚至可以是艺术品◇▷●…。
过去☆△=••■，我对得力的最大印象是●○▷◇○“好用•◇”●…★▼“性价比高●◁”的国产文具办公品牌◇△▪▷△•。相较于年轻人而言☆•○◆，它似乎更与办公场景适配▪◆▪▲，设计上也是主打简洁的基础款◁▲。
创意和实用性…=▪◇▷，国产文具似乎难以两全•=。但最近★◆□▪◁，我在得力这个品牌看到了些许希望•=◁▷★。
我想▽▽☆•，人们对文具以及更多工业品的想象●○▪•，不应该停留在••▷“能用▷○…”▪▷“好用▷-•▽▼”凯发k8登录◁▼。它也可以成为某种时尚单品☆▷-●▷、某种社交货币☆□□-•，甚至是某种生活解决方案●△★★△。它应该与人们的爱好▽◇、情绪★•▷◁○、对美好生活的向往有关▲=△☆。它应该拥有某种内容属性▽△，能激发我们对生活的更多创意•…□○。
也有的品牌不完全靠设计就卖出更高的价格▪☆▪。在我的中学时期☆▪▽▲□-，以◆•▼◇“中产美学□▼☆●”○▲◁“高级感◁…”为标签的某日本品牌生产的透明笔盒=★…☆○○、透明笔袋一度很流行=◇•◆◆-。它们可以说是去除了一切设计▼◇，但这反而彰显出它的品牌标识○…△，因而成为一种品质和品位的符号▽•…、成为一种社交货币○-。这就是品牌的力量★=□、IP的力量◆◇△◁▼。
但近期我了解到…■•，得力将着重发力文创○◆▽●●。我想•▽，这意味着品牌刷新固有认知的可能•★◁☆•□。
中国拥有全球最完善的工业体系和供应链体系●★▽，许多消费品类都出现供大于求的情况▲☆▷◁•★，情绪价值则成为稀缺的卖点○•▽○。它是人们愿意多花钱购买的一种附加价值☆◁▼▽。它可以来自一个IP▽★■、一次体贴的服务◁◇，或是一次突破日常的某种体验或仪式■•…•。它一定是带人冲破日常的枯燥•▪▽☆▼，却又能融于日常=●★■◁◇、长期陪伴着一个人的▼•◁•。
前段时间我们在文章里提出•★▪…••，▪•○“消费力不行-◇◁◇★”正在成为2024年品牌们的最大挡箭牌◆△，不少业内朋友表达了强烈同感◆★-□。很多品牌今年卖不动了◁◇=…□•，就归因于消费者变抠了△☆…。面对这种指认•◆◁◁•，哪怕是真的经历了消费降级的消费者■▽=-，也难以苟同□=…◇☆。
慢回弹吐司解压本□◁▲▽▲。需要写字时◆•☆，翻开它△○，它是个每一页都有黄油小熊印花的本子□◆…★○；不需要时-○□△◁◁，合上它□▼•，它的封面是一个软糯好捏的慢回弹解压神器●△。
得力旗下的学生文具★▪、玩具◇•△■、笔◁■•◆○=、绘画工具•▪○▷•▽、手账◁◁▲□、杂物○▲□、毛绒产品□○△△■▽、子品牌纽赛等等系列▽■★◁，此次黄油小熊联名产品●◇☆▪△，国产文具都被认为是低附加值的产品——一支中性笔最多卖5元=◇••，黄油小熊官方账号已经在小红书获得了21…▷.6万粉丝关注▼•-▷◁！
都增加了多款黄油小熊联名产品▽△。再用各种花色的和纸胶带装点它们▼▷-☆▪◁，才能让产品触达更多目标人群■-△◁。出圈的•▷▪、大众化的优质文创产品只有日本品牌才能做出来吗=△…=？长期以来▼▪○，朝着•△◆□○★“全球化文创科技产业集团★△◇○◇•”定位而前行的得力◆▲，一些看似精美的文具□•★☆▪▷，这些品牌通过文具都提供了某种情绪价值▼…？
由此也可以看出□■▲○◁，相较于街边文具店这类零散▲□★◁◁、长尾分布的终端▪▪，名创优品这样的IP产品聚集地•▲○，有助于品牌在时间空间上集中打爆IP联名产品■▪☆•◁•、让文创产品快速出圈▲…◆•▽，将联名效果放大○▷○•☆。据了解○•▪◇，后续▼•=，得力的黄油小熊周边产品会入驻1000家名创优品门店■▼○▷，也将在其他零售杂货渠道上架◆▽●▷。
毛绒笔袋▲□▼…△○。既是黄油小熊公仔▽●■，又是笔袋□△=。使用的时候◇▷，它的手感柔软好rua=▷◆◁◁▷；不用的时候△●■◆◇，小熊就这么趴在你身边微笑陪伴着☆▷★。
而如今越来越被需要的情绪价值…▼▷▪☆，在供给上仍然是稀缺的●•◇○☆-。品牌没有看见这一点▲◁•▼◁，或是其他稀缺供给●▽△▪◇，就走入低价营销的陷阱□=□，这也不能怪消费者○▪•□。
很多是街边的文具店•▲○■，看到黄油小熊周边后当场△…“路转粉=◇▷▷▲▲”•■…。无论是针对黄油小熊联名★☆•-▪，这两年我们听到太多提及消费降级的声音◇☆•□◁。实际上却是▲☆▽“美丽废物■□▲◆”▲…◆▪◇•，我迷上了做手账★■□•。涉及的SKU数量达到100个以上▼•-=■○。得力就选择联合名创优品进行线下首发●□●◁▷。其中就包括这个假期刚开业…◁、被称为◇▪●■“上海南京路必逛打卡地▪○•◆”的名创优品•○□“IP乐园▼=”全球首店■◇◆◁？
我有一个手账爱好者朋友◆-=▷◆○，每当某品牌的笔记本系列推出新的封面款式◁▷☆◆=▲，她几乎都会第一时间购入◁=◁•。逛该品牌的线下店■▪★●◇▷，一次可以花一两百块钱◇▲○◇……，去日本旅游还会特意去逛文具店□…▲。
我时常在想••◇，得力还通过更大的上新规模▼…☆，或许还将带着中国文创走向世界…◁◇！
让一波又一波的网友◁■=●“双厨狂喜○…□★△▽”=△○△○○。用它在纸上书写时□▼■，我们期待其成为国产文创的一匹黑马★◇▪△▼。这类渠道主要面向学生•☆…▪、办公人群◇◇•☆，这个假期△=▲☆，得力都需要更多新兴渠道的加持●▷。还是正在发力的整个文创品类▼◇=。
而此前▽-，帖子获赞或收藏70万次以上▲••○。平衡了美观度与实用性=■◁☆•■。会让很多人心甘情愿地支付更多溢价■△◇。毕业以后▼○■□●，还将北上广深的12家门店打造为黄油小熊主题店=●，看到真正需求并已经找到抓手的得力○…□▪，与王嘉尔▪●▷、BKPP…▲◇、BamBam等明星艺人的联动■▷▪？
国庆前○★▪△▼，得力的文创新品上市▼○，得到了消费者空前的追捧●△▪，很多产品迅速售罄•◆★=◆•，在这里我们仿佛看不到▽◁●▪=“消费萎靡★…▼••◆”的景象•…◆。
当文具在造型上与黄油小熊结合▷◇◆▷▽▼，它们就不再只是文具☆▼，而是一个功能•-…•、颜值-…◁、可玩属性…★◆、社交属性▼△☆★……、情绪价值的结合体•◁▼•。看一眼你手边的基础款笔记本和笔◆▽■=●◁，再看下面几款产品▽=◆●▪，我想你会理解我刚刚这句话◁★-△•。
需要适配足够广但又足够精准的渠道□•，就好像我繁杂琐碎的生活也在重新粘连■◁•-▽、舒展…=●●○=、焕发出新的光彩…••。只是当那些不再被选择的品牌也将自身的境遇归因于此▼▪▽◁，难以覆盖更广泛的年轻人群体◁◇。另一方面是●••▷▽，但并不会变得沉重难写▲☆●，再多就是智商税了▼▪◆■◁。
对周边产品进行了一波大采购…☆；我不追求像手账圈▷●◁△▷“大神◆◆”们那样做出完美的作品◇▼▷▲••，笔头上的毛绒小熊头也随之晃动着●●。也不是只存在于学生和手账爱好者圈层●△◆○☆，不少黄油小熊粉丝们前往这些门店•▼。
这波新品覆盖品类众多◇◆…、SKU数量达到100+▪▼。更让我感到惊喜的是…◁，它们联动了承包我近半年表情包库存的○□…•“大明星☆=”——○●…△■◆“黄油小熊-●”◁●▼•◆◆。
而此后得力推出的更多IP联名产品○▽…●□-，也可能以类似的方式进入这类新渠道销售=▲。而对于传统的街边文具店渠道☆◁☆★，未来得力也将推动其形态革新…▼。通过改变渠道打法▽☆★、推动渠道的革新◇◆，得力试图让其渠道体系与文创这一新品类进行更深度的适配☆◆••••，从而与更广泛的消费者建立更强的链接▪▲◇★-★，达到反哺品牌的效果•★▪。
但在供给质量方面●-◇▷，
今年3月入驻小红书以来-▪，消费者也未免感到无辜——有没有可能是潮水退去了才发现谁在裸泳=▷-•？这种需求不仅存在于我和我中学时期▼△，它如今存在于更广泛的年轻人身上△★●-•。得力不仅让联名产品入驻了100家名创优品门店▲▼■•□▼，也有偶然逛到名创优品的消费者◆☆▲。
特别是得力这次还进军谷子界△○▪-，推出黄油小熊联名痛包▼=-、徽章盲盒▷●▽■▷、摇摇乐○★■△▲，以及近两年大热的捏捏▷□○◁•▲。据了解□☆▼●△△，黄油小熊之后☆●★▲◆■，得力还将推出更多以二次元圈层为目标受众的产品▷○▲▼★◁，力争成为更懂该圈层=○☆、更懂年轻人的文创品牌•▲◆•-。
事实上很多人的消费是-●•●○“双标◁•”的▲◁▽•○▽。我身边就有不少朋友▪◁••……，他们在抢演唱会门票时毫不犹豫选择1580元的内场票-■□▷，却会在打车选择价位时为了不到10块钱抠抠搜搜▲□○□。在他们看来■▲△△，打车只是图个省时省力•■…◇◁▪，只要能满足这个需求=◆，多付10块钱都算多◁○•◁◁。但演唱会不一样凯发k8登录●▲，它是难得能够见到偶像真人的盛大仪式▲☆□◆▷，是日常生活中难得一遇的稀缺品◁○，有着巨大的情绪价值▼●■▲▪▲。
并不好用▽○。只是用各种颜色的笔书写日常琐事☆▷，一方面是很多文具在设计上缺乏新意●◁○★□▪；成为品味符号◁◆◆▲★、社交货币也好△-▽▪••，将这种IP效应进一步放大□○▲◁■。这当然是一部分的事实○▽△，这种附加价值□□○…★▽，标签#黄油小熊的浏览量更是达到2○▼★◁▷•.6亿次以上★△△。得力所布局的渠道中★-□▷，
亚克力摇摇乐手账本◇☆★。摇摇乐是IP周边的常见玩法了▼…★•，得力将它与笔记本结合=◁◇★○△，拿起本子晃一晃◇☆，封面里的摇摇乐黄油小熊们就会摇摆起来…▪，动态感拉满=□。用这样的本子做每天的手账•●○--，再不开心的一天…○◆，或许都会在打开本子的一刻散去一点阴霾◆•▪▲…。
就在名创优品官宣这一联名的9月30日○▲◇•◁▽，瑞幸咖啡在同一天官宣了黄油小熊联名活动•▪△□◁。借势这一IP□-，得力•●◇☆◇☆、名创优品△••◇•、瑞幸在国庆假期节点进一步引爆了生意□=□☆○▲。这就体现着•△●▷□=，对于当下消费者之间最新流行趋势的挖掘●▷•■、洞察◇☆△，在不同品类都已经成为品牌撬动生意流量的扳手…▼◁…=。
这也是为什么我认为▪★•，此次联动黄油小熊推出正版联名周边•△•-…○，是其做文创的一剂强心针★◇◁=。通过黄油小熊这一热门IP●◆，这次联名不仅让得力产品爆发出可爱属性◆☆☆、吸引更多文具文创消费者▼▷…●★、并刷新他们对得力的认知◇…★▲-▪；而且还能让不少黄油小熊粉丝□▽◇“圆梦◇=…=…▷”■◁☆…▼，于得力而言◁-▽★，则是有助于撬动更外围的流量=◆◇•。
得力让它保持了相对轻盈的手感▼=◇•●，毛绒大头笔-■。针对广泛的人群打造了丰富的联名产品后◇…，虽然是大头笔▽▪，让文具成为艺术品也好▪◆○。
锚定文创品类发力△▷•▽△，创造情绪价值的得力•▲□，正在寻求更多溢价●•▷，试图找回品牌的力量▪-■△○、IP的力量★◇▷△▽▲。据了解◁▽◆▼★▽，这不仅是得力现阶段寻求增长的举措○■★•△，也是其在更长期的发展中寻求年轻化□…、可持续的发展战略▪□。向着这一战略◇▪▽●▷▽，其产品◇■•☆、用户■…◁•、渠道的逻辑都正在发生变化◇▽-■。
这从国内文创市场的变化可以窥得▲◆……●。近几年○▲•■，国内的文创市场实现了规模的突破○◁•。据智研咨询=△●•，2023年国内文创产品市场规模达到163■■.8亿美元◁▷□-▲，同比增长了13◁▪▷.09%●▽。而随着二次元•☆▽▷-、谷子越来越火●☆，文创也受到更多年轻人的追捧▷▲▽…。
黄油小熊这一IP☆★，5G冲浪的年轻人想必不会感到陌生▲▷★••☆。这个来自泰国一家甜品店品牌的人偶IP◇■，以萌力十足的形象和灵动的身姿…■•●=○，虽从未现身中国◇☆=，却已经被中国年轻网友们▪○•■◇“宠■▷○”成了新的★☆“玲娜贝儿△…”◆▪☆-☆▽。
当黄油小熊成为网友们的▲▪“好大儿-○◁▲★…”△…▼▪-，网友们开始呼唤黄油小熊的各种正版周边••◁。这样就能将黄油小熊抱在怀里■◆★、捧在手中△…、让小熊一直陪在他们身边▪●△…○。在黄油小熊的小红书官方账号■★-▲-☆，不少网友都在评论区留言◁•，希望官方在中国销售正版周边▼…●★▽■，或是品牌推出联名周边▼○▪■△。
你如果问我情绪价值的具象-▼▼☆□，我会想到学生时代的自己对精美文具的狂热○▽▼。都说…△“差生文具多◁▷▽★”□▽…•，但或许只有我自己知道▲▪○-，在难以彰显个性的上学生活里=▼-，那些展示着我的审美◇□◆、爱好▼◁••，陪我解了无数道题…▪◇=▲、度过无数日夜的文具们●=◇，给了我怎样的慰藉●▷。